Miran Dış Ticaret ile yaptığımız röportaj ile Shade markası cam filmi genel müdürü Cem BAŞAR sorularımızı şöyle yanıtladı.
Shade’ in ilk etaplarda ki çalışmalarından bahseder misiniz.
Shade markasını öncelikle bina cam filmi olarak biz Türkiye’ye getirdik. Otoda herhangi bir çalışmamız yoktu. Bina olarak gayet güçlü referanslarımız var çok ciddi firmalarla çalışıyoruz. Çok iyi ve kendi alanında güçlü mimarlarla çalışıyoruz. Shade’in firmasına ziyarette bulunduğumuz zaman neden oto sektöründe değilsiniz gibi bir soruyla karşılaştık. Oto sektöründe bulunalım dedik ve bizde bu işi yapmaya karar verdik. Oto sektörüne ağustos 2006 da girdik. Oto sektörü için yüksek sezon olmayan bir sezonda kışa doğru giriş yaptık. Fakat buna rağmen alt yapımız ve kurduğumuz bayi ağımızla ve özellikle yaklaşık olarak 30 dan fazla plazada yer alıyoruz şu anda. Güçlendirdik markamızı ve otomotiv sektöründe de markalaştık. Bu bizi çok şaşırttı çok da sevindirdi. Çünkü önceki deneyimlerimizden de biliyoruz ki markalaşma süreci çok uzundur. Fakat burada elde ettiğimiz başarı tatminkar oldu ve bu şekilde de çalışmalarımıza devam ediyoruz.
Shade markasının orijini nedir?
Shade markasının orijini Amerikandır. Ürünlerimizi Amerika’ dan ithal ediyoruz. Amerika’ da iki fabrikaları var üretim olarak. Hem de Güney Kore’ de bir teknoloji devinin olduğu yerde fabrikaları var. Her iki fabrikayla da zaman zaman çalışıyoruz, ama ağırlı olarak son dönemlerde özellikle oto cam filmini Amerika’ dan ithal ediyoruz.
Cam filmi uygulaması yapıyor musunuz yoksa sadece satışını mı yapıyorsunuz?
Bizim otoda herhangi bir uygulamamız yok. Uygulama noktamızda yok. Biz firma olarak uygulayıcı bir firma değiliz. Biz sadece distribütör bazda satışını yapıyoruz. Bayi ağımı ve uygulama noktaları kuruyoruz.
Shade olarak bayiniz veya çözüm ortağınız var mı? Çalışmalarınızda ne gibi stratejiler uyguluyorsunuz.
Amerika’daki firmamız bizim çözüm ortağımız. Bayilerimiz var. Bayilerimizi de sınıflandırdık. Yetkili satıcılarımız var. Bölgesel bazda satış yapıyorlar bizim adımıza. Çünkü biz otomotiv sektöründe da yaklaşık olarak oto camcıları diye bir dernek var. O derneğin belirlemesine göre yaklaşık 25 bin oto camcı var. Bunlarında en az % 70 i oto cam filmi yapıyor. Tabi ki herkese ulaşmamız mümkün değil. O yüzden Anadolu’ ya birkaç bayi ile yani yetkili satıcı ağıyla açılıyoruz. Bayilerimizden hemen hemen hepsi yaklaşık her ay
Çalışmalarınızda satış stratejileri olarak neleri uyguluyorsunuz?
Satış stratejisi olarak birincisi rakiplerimiz daha doğrusu kendi malzememize göre yani aynı kalitede belirlediğimiz rakiplerimiz var. Tabi ki her şeyden önce rakiplerimizin çalışmalarını çok güçlü olarak izliyoruz. Yakın takip ediyoruz. Özellikle bizim bir farkımız satış kampanyaları şeklinde hareket ediyoruz. Aylık olmasa da belirli dönemlerde çeşitli dönemlerde kampanyalar yapıyoruz. Bu kampanyalar da bayilerimize daha iyi hizmet vermeyi hedefliyoruz. Yani satış kampanyaları ve satış kanalları şeklinde hareket ediyoruz. Bunun haricinde pazarlama olarak da çeşitli dergilerde ilanlarımız var reklam veriyoruz. Bunlardan biri de sizin derginiz Car Styling. Yıl boyunca anlaşmamız var derginizde. Çeşitli gazetelerde çalışmamız var. Televizyonda reklam düşünüyoruz bu sene. Ayrıca fuarlara katılmayı planlıyoruz. Bayilerimizin kendi yaptığı çalışmalar var. Fuar katılımları, work shop çalışmaları onları destekliyoruz ve bayilerimiz aracılığıyla onlarında kendi alt bayilerine eğitim veriyoruz.
Shade cam filmi başka nerelerde kullanılabiliyor?
Cam filmi aslında şöyle bir şey; normalde oto cam ve bina cam filmi diye bir ayrım yoktur cam filmlerinde. Sadece şöyle bir ayrım vardır: Oto cam filmleri bizim standart cam filmi dediğimiz daha ince filmlerden oluşur katman olarak daha incedir. Bunun nedeni oto camlarında arka camları yatırabilmesi için yada kelebek camları bombelidir camlar, orda bir ısı uygulanması gerekir. O ısıda da cam filmlerinin genleşmesi gerekiyor yani arka cama bütünleşip oturması gerekiyor. O yüzden Türkiye’ deki ustalar henüz gerekli alt yapıya ve gerekli eğitimlere sahip olmadıkları için bizim daha yüksek kalitede film dediğimiz standart üstü filmlerde çalışmakta zorlanıyorlar. Henüz o el yapısına ve koordinasyonuna sahip değiller. O yüzden biz standart cam filmlerimizi otoya ağırlıklı olarak veriyoruz. Ama bunun yanı sıra normalde cam filminin özelliği camla bütünleşerek hareket etmesidir. Camın olduğu her yerde cam filmi kullanılır. İlla renkli aynalı bir görüntü verilmek zorunda değildir. Şeffaf cam filmleri de vardır, kurşun geçirmez cam filmleri de vardır, depreme dayanıklı olanlar vardır, terörist saldırılarının bombalamaya karşı korumalı cam filmi vardır. Yani cam filminin ana amacı camın kırılmasını, dağılmasını engellemek ve cam güvenliğini sağlamak. Camla bir arada hareket etmek. O yüzden bizim potansiyelimiz ve cam filmlerinin kullanım alanı camı gördüğünüz her yerdir. Mesela bir cam sehpanız vardır evinizde, cam sehpa kırıldığında dağılmasın çocuğuma zarar vermesin dediğiniz noktada cam filmi uygulayabilirsiniz. Yada bir kütüphaneniz vardır cam. Yine aynı şekilde. Aynanıza uygulayabilirsiniz. Düşüp kırıldığında parçaları zarar vermesin diye bu durumda da cam filmi uygulayabilirsiniz. Camın olduğu her yerde cam filmi uygulanır.
Shade bünyesinde kaç renk cam filmi uygulaması bulunuyor?
Shade cam filmi olarak renk yelpazemiz çok çeşitli. Özellikle mimari filmlerde çok değişik çeşitli renklerde çalışıyoruz. Biz mimaride butik tarzı çalışmayı tercih ettiğimiz için projeye göre renklendirme yapıyoruz. Elimizdeki yaklaşık olarak 70-80 farklı renk seçeneğine firmanın projesine bağlı olarak beğendiriyoruz ve bu şekilde seçiyoruz. Oto cam filminde ne yazık ki bizde sektörde yeniyiz tabi bunlar bizimde izlenimimiz insanlar nedense hep siyah rengi tercih ediyorlar. Siyahında kendine göre açığı, koyusu, en açığı gibi çeşitli tonlamaları var. Biz bunu yıkmaya çalışıyoruz. Çünkü mavi bir arabaya simsiyah cam filmi gerçekten çok kötü duruyor. Çok nefis mavi tonları var ve biz mavi tonlarını öneriyoruz. Yeşil tonlarımız var, siyah-yeşil tonları. Bunun haricinde füme renklerimiz var dumanlı diye tabir edilen. Kırmızı bile var ama işte dediğim gibi bu tamamen beğeniyle ve insanların kişisel tercihiyle
alakalı olan bir şey. Genelde bu satışı yapan firmalar çok renk bulundurmayı tercih etmiyorlar çünkü her yeni renk yeni bir stok demek ve yeni bir satın alma demek. Esnaf oldukları için tabi ki ona göre de güçleri var. Genelde kullanılan standart siyah renkler. Bizimde satışımızın çoğunluğu siyah renklerden oluşuyor.
Araca cam filmi uygulaması neden yapılır? Ne gibi yararları aynı zamanda ne gibi zararları var?
İlk olarak araca cam filmi uygulamasının kesinlikle herhangi bir zararı yok. Birincisi sağlığımız açısından zararı yok. İkincisi cam filmini oluşturan kimyasallar ve katmanlar açısından herhangi bir yan etkisi olmadığı için zararı yok. Yararları gerçekten çok fazla. Yararlarından en önemlisi araç içerisine güneşin girmesini kesiyor. Güneşi kesmesi ne demek; aracın içine oturduğunuz zaman gözünüze gelen güneş ışığı yok. En açık renginde bile güneşi kesiyor. Güneş gözünüze gelmiyor ve sizin gözünüzü alarak sürüşünüzü bozmuyor. Bu çok önemli bir şey güneş ışığını kırması. Diğer bir özellik de camları bir arada tutması. Eğer güvenlik filmi kullanılırsa camlar kırılmaz diye tabir edebiliriz.Çünkü gerçekten çok zor kırılıyor. Standart filmlerden kullanılırsa her hangi bir kaza anında yada bir kapkaç anında camı kırarak içeriye girmesini çok zorlaştırıyor. Kırılmasını mümkün kılmıyor. Kırıldığı takdirde de bir arada tuttuğu içinde dağılmasını önlüyor. Bunun haricinde hepimiz aracımızı seçerken içerisinde deri olsun, kumaşı farklı olsun, çeşitli trendleri yakalamaya çalışıyoruz ve onun da bir şekilde renginin solmamasını ve deforme olmamasını istiyoruz. Özellikle derilerimizin çatlamamasını istiyoruz. Ultra viole koruması var bütün filmlerde bu sadece bizim markamız için geçerli değil bu genel olarak bir özellik. Ultra violeyi % 99 olarak bloklu yor bu cam filmleri. Böylece aracın içi ilk günkü gibi duruyor. Hiçbir şekilde çatlamıyor, soyulmuyor, rengi atmıyor bu çok artı bir özellik. Bunun haricinde niye güneş gözlüğü kullanırız yada güneşin altında güneşlenirken niye çeşitli güneş kremleri kullanırız cildimizi korumak için. Bir arabanın içindeyken yada cam filmi kaplanmış bir binanın içerisindeyken güneşin altında istediğiniz kadar durabilirsiniz. Herhangi bir koruma faktörü sürmeden. Çünkü cildimizi de koruyor zararlı ışınlardan. Ultra viole a,b,c ışınları zarar verir cildimize. Kanser yapar gözümüze yüzümüze. Fakat bir film çekilerek aracın içinde de dışındada yani bina içinde de bu sağlıklı ortama kavuşabiliyoruz. Bunun haricinde güvenli sürüşü sağlıyor. Güneş ışınlarını kesiyor. Birde birkaç basamak ileriye gitmek istersek güneş kontrol filmi kullanabiliriz araçlarda. Güneş kontrol filmleri kullandığımız zamanda dışarıdaki sıcağı ve soğuğu kesinlikle aracın içine geçirmiyor. Bunun tabi çeşitli kademeleri var. Bu kademelere göre filmler ve fiyatlarda değişiyor tabi ki. Şöyle anlatayım; klima kullandığımız zaman araçta yinede dışardan camlardan güneş girdikçe fenalık geçiriyoruz ve klimanın derecesini yükseltiyoruz. Halbuki en düşük korumalı araç filmi bile sadece 1e getirerek klimayı çok rahatlıkla içerde rahat rahat serinlik hissiyle hareket edebiliyoruz. Yada kışın 1 de bile ısınabiliyoruz. Sağlık açısından da çok etkili klima. Hemen hastalanabiliyoruz
Shade cam filmlerinin dayanıklılığı nasıl. Ve ne kadar süre garanti kapsamında kullanılabiliyor ?
Bizim cam filmlerimiz çoğu Amerikan cam filmi gibi lıfe time garanti dediğimiz ömür boyu garanti altındadır renk solmaları ve ultra violeye karşı. Fakat biz bunu Türkiye’ de standarda oturulmuş şekliyle hareket ediyoruz ve 7 yıl süreyle ürünlerimizi garanti kapsamına sokuyoruz. Ama bunun içerisinde sadece ve sadece film garantisi veriyoruz çünkü biz uygulama yapmıyoruz. Uygulamayı biz yapmadığımız için uygulamadan doğan sebeplere ve zararlara karşı bir garanti vermiyoruz. Ama eğer film çizildiği takdirde, rengi solduğu takdirde, renk attığı takdirde kesinlikle garantimiz söz konusu. Birebir değiştirebiliyoruz. Üretim hatası olabilir oradan araştırıyoruz çünkü her bayiimize verdiğimiz filmin kodu kesinlikle belli. Kime ne veriyoruz kimden geri dönüş geliyor hepsi bizde var. Bu tip şeyleri kontrol altına alıyoruz. Tabi ki bir cam filminin iyi olup olmadığını belirlemek için en az 1 sene geçmesi gerekiyor. Ne yazık ki biz daha 1 seneyi tamamlamış değiliz. Ama böyle bir şey olduğunda yapacağımız şey şu; tamamıyla değiştireceğiz herhangi bir ücret alınmayacak tabi uygulama harici problemlerden bahsediyorum. Sonuçta % 100 müşteri memnuniyetini sağlayacağız burada. Dediğim gibi bunun için 1 yıl geçmesi lazım. Biz ağustos ayından bu yana herhangi bir problemle karşılaşmadık.
Ortalama bir otomobil için cam filmi uygulamasının maliyeti nedir?
Biz üç yönlü bayilik ağıyla çalıştığımız için hemen hemen her sektörün fiyatlarını takip edebiliyoruz. Eğer ucuz film kullanılmamışsa yani Tayvan filmi diye piyasada tabir edilen film kullanılmadığı takdirde kaliteli filmle yapılan araç camları 180 ytl ile plazada yaklaşık 500 ytl kadar çıkıyor. 180 ytl ile 500 ytl arası değişen bir rakam var. Güvenlik filmi eğer uygulanmışsa 400 ytl den yaklaşık olarak 700-800 ytl kadar çıkıyor. Bunu şu şekilde algılamamak lazım; “ aa orda 200 ytl burada 400 ytl ben burada kazık yiyorum” şeklinde değil bu çünkü firmanın maliyetleri ve genel giderleri kendine göredir. Orada bir dükkan vardır ve sadece 2 işçi çalıştırır. Ona göre 2 işçinin giderleri farklıdır. Öbür tarafta plaza söz konusu ve oranın giderleri çok daha farklı. Araçları, telefonları, suyu, şekeri vs… liste uzayıp gidiyor. O yüzden herkes giderini bir şekilde koymak zorunda. Bu bir tercih meselesidir. Burada önemli olan ustalıktır. Eğer 180 ytl ye yapan iyi bir usta bulunursa gerçekten ne mutlu ama bunun yanı sıra 400 ytl ye yapan kötü ustalar da var. Bu bir seçim. Şans. Bulmak lazım araştırmak lazım.
Shade olarak bu yıl , yıllık cironuz hakkında ne kadar hedefliyorsunuz?
Otomotiv olarak bizim her hangi bir hedefimiz yok. Tabi ki kaderini de bırakmış değiliz. Fakat kesin olarak şu kadar rakam hedefliyoruz diyebilmemiz için 1 seneyi geçirmemiz lazım. Bir sezon geçirmiş olmamız lazım. Ve biz sezonu sonunda yakaladığımız için ve şu anda da sezona yeni girdiğimiz için herhangi bir şu olacak gibi bir hedefimiz yok. Ama minimum hedeflerimiz var ama bunun üstünde olmalıyız. Amacımız minimum hedefin üstüne çıkmak. Yani çıtayı yükseltmek. Tam rakamı önümüzdeki seneye konuşabiliriz sizinle.
Cem bey Shade cam filmi markası olarak Car Styling okuyucularına iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı?
Evet bir mesajım var. Öncelikle çok koyu cam filmi tercih ediyorlar. Çok koyu cam filmleri kesinlikle bence çok tercih edilmemesi gerekiyor. Trafik açısından görüşü gerçekten kapatıyor. Trafik polisi de içerisini göremediği için güvenlik sorunlarıyla karşılaşabiliyorlar. Gece ve görüş için de çok sağlıklı değil. Burada amaç şu; görüntüden ziyade sağlık düşünülmeli. Evet bir cam filmi mutlaka olmalı belirttiğim nedenlerden dolayı çünkü hiçbir zararı yok. Tam tersi hep artıları var. Ama sağlıklı bir şekilde olmalı. Olması gerektiği gibi olmalı. Çok koyu olmamalı, çok açık olmamalı ve insanları rahatsızlık verici şekilde kullanılmamalı. Herkese cam filmini kesinlikle öneriyorum. Teşekkürler.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder